115亿卖出凯塞多布莱顿如何成长为足坛头号“黑店”

凯塞多,1.15亿英镑卖给切尔西,2年半之前,布莱顿购入价400万英镑。

罗伯特桑切斯,出售价2500万英镑,布莱顿在他16岁时超低成本签下。

布莱顿俱乐部,会在各处展示自己的价值观:“善待他人;超出预期;胸怀大志;永不言弃;诚信行事;特立独行”。

这似乎是一家金融机构,“套现然后继续价值投资”是布莱顿的运营原则——几乎所有的职业足球俱乐部,都希望按照这种原则去运营,然而成功者有几个?像布莱顿这么成功、十几年来坚持以小博大的,又有几家?

布莱顿的选才、育才、买人和卖人的整体策略,给世界留下了一连串惊人的数字,但这个俱乐部的价值观始终不变。

老板托尼布鲁姆是一个传奇存在,牛剑教育背景、博彩市场精算师、顶级世界职业牌手……他的大数据精算,帮助布莱顿建立起了自己高效的球探体系,但这并不是用数据取代人眼的冰冷科技手段。

如果只是低买高卖,而没有对球员的信任、关怀和友情、极其专业的教练、一线队上场机会,并且时刻能提供一条通向豪门俱乐部的捷径,布莱顿不可能成为布莱顿。

球员、球员的家人和经纪人,似乎都知道——能够加盟布莱顿,得到照顾将会非同一般,从老板托尼布鲁姆、CEO保罗巴伯、技术总监大卫威尔、转会主管萨姆乔尔到主教练罗伯托德泽尔比。

这个俱乐部真正做到了以“尊重个体”的方式对待球员,当然这背后肯定有“尊重资产”的商业逻辑,但两者并不冲突——麦卡利斯特在阿根廷夺取世界杯后,回到俱乐部,得到的就是极有人情味的庆贺欢迎。

而在之前,麦卡利斯特的父亲担心这位阿根廷中场,可能会在世界杯之前分心,于是巴伯主动提出续约,并且在合同里保留一条对双方都有利的3500万英镑解约金条款——这让麦卡利斯特情绪稳定、发挥也更加正常,世界杯之后依旧为布莱顿全力付出。

之后即便他的市场升级,上升到了6000万英镑时,利物浦想要求购时,布莱顿仍然按照合同约定,3500万英镑出售。

布莱顿每签下一名球员,之前都会有详尽的性格和家世分析——这是对人的尊重,也是俱乐部价值观的体现。

因此像CEO巴伯这样的高管,在每季度英超联席会议上,声音也越来越得到尊重,即便布莱顿从传承到规模,都只是中小规模英格兰俱乐部。但俱乐部的业绩,以及他们一直坚持的这些价值观,必然会得到尊重。

年轻的弗格森、大放异彩的三笘薰,都会是潜在的天价转会对象。他们和CEO巴伯之间的交流,直接而且坦诚,大家的各自需求,总能找到相近的结合点。

“我认为我们的青训环境、我们的俱乐部文化,对弗格森成长最有利,也能帮助他强化家庭价值观,脚踏实地。”弗格森的父母知道,在布莱顿的监护下,儿子能得到最好的培训和保护。

凯塞多则是另一个故事。阿森纳2023冬窗两次报价求购,最高升到7000万英镑,但老板布鲁姆希望球队争取未来欧战机会,实现俱乐部成绩历史突破,因此严词拒绝阿森纳。

当然,这个精算师很清楚,凯塞多到了2023夏窗身价会更高,最终果然实现打破英格兰转会纪录的天价。

凯塞多为了加盟阿森纳,一度罢训,巴伯与主教练德泽尔比沟通,干脆让凯塞多待在家里,转会冬窗关闭后才让他重回一队,从而避免干扰,也保护了处在舆论旋涡的他。

这也是凯塞多真正离开时,仍然对俱乐部充满感情的原因。这种情感和文化链接,一旦形成,很难断裂。

和所有转会卖人利润超高的“黑店”类似,对布莱顿不断出售人才,最终竞争力下降的担心,始终会存在,例如南安普顿。

不过布莱顿形成了一种良性循环:他们总能找到合适的替代者,就像凯塞多替代比苏马、三笘薰替代特罗萨德、弗格森替代莫派、斯蒂尔替代桑切斯。

各种潜力人才将继续被布莱顿吸引,因为明眼人都知道,这是一个运作良好的组织,未来可能无限,不论是个体,还是俱乐部。

他们对主教练人选的决断,更是秀出同侪——老教练休顿能帮助球队保级,但球风保守,于是从英冠挖来更新锐的波特;波特被切尔西挖走、足球总监丹阿什沃斯被纽卡斯尔联队挖走,他们选择了更新锐的德泽尔比和威尔。

波尔图、本菲卡、乃至阿贾克斯,都有过“黑店”之称,也都能在频繁卖人过程中,继续保持战斗力。布莱顿要在英超进入欧冠序列,难度比这些相对规模较小的欧洲联赛同行更难,但布鲁姆的“大数据+人情价值观”模式,也有着与众不同的竞争力。

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